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廚衛電器招商目前需要注意的問題

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廚衛電器招商目前需要注意的問題

發布日期:2022-01-07 作者:龍帝小編 點擊:

不夠重視戰略規劃


大多數廚衛電器招商企業在執行品牌營銷的過程中,都非常注重戰術,譬如宣傳畫冊、產品畫冊、價格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等等,而忽略了戰略的重要性。什么是品牌戰略?


品牌戰略的本質是塑造出企業的核心專長,從而確保企業的長遠發展。品牌戰略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設定等六個方面。品牌戰略是品牌發展的關鍵,是確保品牌取得成功并且獲得長久持續發展的保證。

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營銷手段陳舊


現在很多企業都有專業的營銷團隊,但大部分營銷團隊的存在就為了一個目的:銷售,似乎營銷部門的全部職責就是銷售。營銷的目的雖然是銷售,但我們從名字上就能分辨出來,“營銷”跟“銷售”不是同一件事。事實上,營銷是企業為顧客創造、傳送價值,與顧客溝通,并經營顧客關系以便讓組織與利益相關者(企業)受益的一種組織功能與程序。營銷包括了“營”和“銷”兩個組成部分,而目前大部分企業在施行的只是后者,所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式,其表現為:


1、把營銷和銷售置于同等的地位;


2、強調爭取客戶而非照顧客戶;


3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價值”上獲利;


4、單獨考慮各個溝通渠道,而非整體考慮營銷溝通渠道;


5、不試圖了解符合客戶的實際需求,只一味地想銷售產品。


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